括： 他们的组织规模 他们的工作 挑战、痛点和动机 目标 地点 行业和利基 要建立档案，请创建最佳客户列表并找到共同属性。然后，下载“Ideal Customer Profile Kit”并将这些属性添加到模板中。 步骤 2. 优先考虑关键潜在客户 现在您知道要卖给谁，是时 电话号码列表 候寻找一些潜在客户了。潜在客户生成是特定于行业的，因此您需要使用主观策略来吸引潜在客户。但是，您可以尝试以下一些想法： 贸易展览 行业活动 网站营销 社交在客
户列表后，通过潜在客户评分对它们进行优先排序，这样您就可以将注意力集中在最有可能转化的潜在客户上。要进行潜在客户评分，请收集： 显式数据（您从潜在客户那里获得的数据） 隐含数据（您发现的有关潜在客户的公司和专业背景的数据） 行为数据（您通过观察潜在客户的行为收集的数据） 然后，使用此数据来估计潜在客户的购买意图信号并分配潜在客户分数。客户关系管理 (CRM) 软件可以帮助解决这个问题。 注意：如果您想了解有关潜在客户评分
的更多详细信息，请阅读“潜在客户评分是解决方案”。 第 3 步。建立一个音调 接下来，您需要创建一个销售宣传。推销是一种参与的对话，您可以在其中向潜在客户介绍您的产品。良好的销售宣传包括以下要素： 一个开场白 与铅接合的钩子 对潜在客户问题的描述 解决方案 产品介绍 产品的好处 证明 号召性用语 (CTA) 精心设计的音调很强大，但你不需要仅仅依靠文字。许多熟练的销售人员制作材料，线索可以参考问题、查询或只是获取更多信息。 这些材料可以